Cómo crear un lista de correo electrónico

El correo electrónico siempre ha sido un método de marketing fantástico con un ROI impresionante. Es útil para aumentar los ingresos y la retención de clientes, a la vez que es bastante fácil de administrar. Pero para las nuevas empresas o las que nunca lo han usado, ¿Cómo se crea una lista de correo electrónico? Como una empresa de marketing digital con experiencia, queríamos compartir un proceso sencillo que cualquier empresa pueda utilizar.

¿Qué es una lista de correo electrónico?

Una lista de correo electrónico es una colección de direcciones de correo electrónico: cualquier persona que se haya suscrito a su boletín informativo, blog o sitio web, o correos electrónicos que haya recopilado.

El objetivo principal de aumentar su base de datos de direcciones de correo electrónico es aumentar el número de posibles clientes potenciales. Entonces más tarde podrías convertirlos en compradores leales.

Crear una ubicación de registro

Las personas necesitan un lugar para registrarse en su lista de correo electrónico. La ubicación más común es el sitio web de su empresa, preferiblemente con su propia landing page. Si esto aún no existe, el diseño y la implementación deben realizarse antes de comenzar cualquier otra iniciativa. Además, los botones de llamado a la acción deben agregarse a otras ubicaciones en tu sitio para alentar a los visitantes a registrarse. Los CTA deben colocarse en la página de inicio y en todas las landing page como mínimo

Utilizar una plataforma de correo electrónico 

El marketing eficaz implica la utilización de plataformas integrales que integrarán herramientas, automatizarán ciertas actividades y proporcionarán organización junto con el análisis de datos. MailChimp es una opción extremadamente popular junto con HubSpot , Constant Contact , Sendinblue , etc. Se deben crear grupos para una mejor personalización con correos electrónicos.

Crear buyer personas de los usuarios

Un aspecto central del marketing es comprender al público objetivo. Para aquellos que aún no han dado este paso, es importante para un marketing por correo electrónico más efectivo. Junto con las zonas demográficas básicas que todos usamos (edad, ubicación, niveles de ingresos, estado civil, hijos), debe centrarse la atención en los comportamientos, las motivaciones y otras personas influyentes en la toma de decisiones críticas. ¿Cuáles son sus desafíos? ¿Qué hay de sus miedos? ¿Con qué desafíos o problemas necesitan ayuda? Una vez que comprenda mejor con quién está hablando, le resultará más fácil saber qué decir y cómo crear contenido que atraiga y resuene.

Cebo del anzuelo 

Debe haber una razón para que el pez persiga un anzuelo de pesca, de ahí el cebo. Los clientes obviamente no son peces, pero están muy ocupados y ya tienen muchas cosas brillantes que les saludan. Debes encontrar algo que ellos quieran, necesiten o les interese para obtener esa conexión inicial que hará que quieran darle su información de contacto. La gente usa regularmente ofertas especiales, documentos técnicos u otro contenido en profundidad, o un servicio introductorio gratuito de algún tipo. La mejor manera de descubrir qué puede usar es escuchar a tu audiencia para comprender las preguntas o problemas que puedan tener actualmente. Las comunidades y grupos en línea pueden ser un excelente lugar para comenzar.

Comienza con tus propias conexiones

Casi todos tienen una lista de correo electrónico personal. En el caso de una empresa, probablemente tenga una lista de contactos de proveedores, clientes y otras conexiones. Simplemente envíales un correo electrónico breve y directo preguntándoles si les gustaría unirse a la lista y aprovechar cualquier oferta o incentivo que tenga.

Automatizar un programa de referencia 

Cada vez que alguien se une a la lista, debe recibir un correo electrónico introductorio, de bienvenida y tal. Ese correo electrónico debe incluir una oferta secundaria que incentive a los nuevos suscriptores a recomendar a otros para que obtengan descuentos, regalos, etc. Cosas como «comparte con 3 amigos y entra en un nuevo sorteo de suscriptores para una tarjeta de regalo de Amazon de 100€» es un ejemplo básico. . También puedes automatizar «impulsos de referencia» adicionales reorientando a los suscriptores 6 meses después del registro inicial con una «oferta de referencia adicional».

Incluir llamadas a la acción en publicaciones de blog 

Todo el contenido que se está enviando, como un blog o publicaciones en redes sociales, debe incluir una CTA para suscribirse a su boletín informativo. Para aquellas personas que disfrutan del contenido, una oferta de información adicional o mantenerse informados regularmente es mucho más atractiva.

Usar anuncios pagados 

Este es más un método indirecto. Los anuncios pagados pueden orientarse específicamente y combinarse con las personas de sus clientes, asegúrate de que tu mensaje vaya justo a las personas que desea. Eso significa un cliente de mayor valor para aquellos que se registran en función de una interacción debido a un anuncio pagado. Esencialmente estás pagando por un lead de mayor valor.

Conclusión

La conclusión es que aprender a crear una lista de correo electrónico es importante para cualquier persona que realice marketing digital para una empresa. La utilidad y efectividad combinadas del marketing por correo electrónico lo convierten en una flecha muy importante para llevar en el arsenal de marketing.

Si necesitas ayuda con tu estrategia de marketing por correo electrónico ¡No dudes en contactarnos!